品牌衛浴為什么要比山寨的貴？

發布時間：2018-10-27閱讀：

同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為，從來都是無時無刻存在，而且也是無法避免的。如此惡性循環只能是兩敗俱傷，產品越來越次，質量越來越沒有保障，受傷害的只能是供求雙方。
＂一分價錢一分貨＂、＂買家沒有賣家精＂就是這個道理，生產廠價不可能做賠錢的生意，只有在＂偷工減料＂上下功夫，其結果可想而知。

國內消費市場形勢低迷，衛浴采購商不斷壓低采購成本，衛浴企業靠低利潤訂單維持生產，部分中小企業被拖累到出局。為了維系客戶、保證訂單量，一些制造商不惜以“保本”姿態接單，加重更多中小型衛浴企業面臨倒閉風險。

有個客戶新房子裝修，他不懂建材，只知道到處吹我能買到最低價的。于是開始逛建材城，問完這家走下家，問完這個市場再走下個市場...他逛了12家馬桶店，15家淋浴房店，18家水龍頭店，20家浴室柜店，又逛了26家整體衛浴店。
這兄弟不買對的，只買便宜的。每次進店都是問老板價格，然后想都不想，就拼命喊，哇塞你這個衛浴怎么這么貴！能不能便宜一點？3000、2600、2000、1800、1000、800...按耐不住的商家開始拼價格起來，反正喜歡還價的客戶大多不懂衛浴。
他降價格，就給他一些換包裝的雜牌貨。還要降價格，就給他一些二等品、三等品。他還是要降價格，就給他有質量問題的垃圾貨。結果價格降了，行情弄亂了，產品質量差了，投訴多了，顧客也不敢買了。

衛生間是裝修的關鍵，衛浴是衛生間的主角。馬桶買到假貨，自燃了傷到人怎么辦？淋浴房買到劣質產品，爆炸傷人怎么辦？水龍頭買到質量不過關的產品，爆裂了造成的損失怎么算？被人告了，錢財賠了，口碑砸了，門店倒閉了，生意沒法做了！

做衛浴的人傷不起！拼命降價格的生意不能做！坑了同行，害了自己！消費者的利益也保證不了！

好衛浴為什么不能隨意降價？
1、好衛浴生產工藝嚴格，成本高
貴的衛浴自然有它貴的理由，好貴，好貴，是因為好才貴。從原料演變成成品，衛浴要經過數道工序的研制，過程是相當的復雜。
例如馬桶從原材料到燒制成品，是要經過：泥漿配對，攪拌——模具注漿——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯檢——噴釉——刮蓋修腳——登窯——窯爐燒制——卸瓷——質量一檢——修補——裝配件——試水——二檢——包裝——進倉庫十九道工序的；浴室柜從原材料到燒制成品，是要經過挑、切、磨、拼、拋、裁、鉆、漆、裝共三四十道工序完成；水龍頭要經過重力鑄造、低壓鑄造、機械加工焊接、精細的表面處理等二十多道工序完成。

2、好衛浴檢驗標準嚴格，淘汰不合格
品牌的廠是按照優等品出廠的原則，次品二等品不允許出廠的，而小廠家就不管一等品二等品修補品統統一鍋端。這些就注定了衛浴價格的差異，一分價錢一分貨這是永恒不變的道理！

3、好衛浴不僅是產品，還有服務
裝修房子，衛浴間的裝修預算基本上要占到這個房子裝修的30%，因為衛浴間裝修是一次性的投資，終身享用的。衛浴產品除了材料的成本，人工成本也占據很大一部分，設計成本、生產各個環節成本、安裝成本、售后服務成本……
人工成本這兩年的攀升是眾所周知的。在購買衛浴的時候你購買的絕對不僅僅是一套產品，而是一套系統的服務和解決方案，所以不能只看產品的價格和品質，更要看這個品牌衛浴的軟性服務等方面。

4、沒有合理利潤，哪來服務？
曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

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